淘宝培训之教您如何量体裁衣制定营销推广计划

俗话说，一年之计在于春，一天之计在于晨。春天万物复苏，处处都是一片生机勃勃的景象，而对于我们淘宝开店或者是淘宝运营者来说，也是制定一年的发展计划的好时机。其实，据西瓜商学院观察了解得知，大多数的做淘宝的人都没有计划，他们都忽略了淘宝运营计划的重要性。虽然已过计划占用不了多少时间，可是他们就是对自己制定计划这么一点时间都舍不得。我们应该非常清楚一点，那就是做淘宝的人，做计划是少不了的，有计划才有目标，才有方法。那为什么非要做计划呢？又该怎么样做计划呢？简单说就比如你做一个推广计划，前期准备上新，你要保证产品质量优良，价格合理，测款挑选好的款式，优化详情等等；中期加大推广力度，装修店铺，活动促销，营销策划，优化车图等等，这个时期很累，主要就是流量；后期产品转化高，点击高，积极保持。所以，制定一个适合你自己的计划，你要足够了解自己！了解自己需要的是什么，然后再针对不同需求建立和设置计划，更节省精力。今天和大家说的并不是如何制定淘宝营销推广计划，而是怎么样提升宝贝的点击率。
废话就不多说了，简单直入主题是有效的方法。提升淘宝宝贝的点击率从哪里入手？款式，关键词，推广创意，产品价格，出价卡位。根据西瓜商学院多年的实战经验总结，大家只要把这五点做好了，那你想要推广的商品的点击率肯定是包您满意。
款式这里就不多说了，之前关于淘宝商品选款的方法已经说了太多了，而且西瓜商学院也有很多这方面的帖子，再说的话就会让人感觉毫无干活了，选款的方法和途径其实多种多样，重要的一点是在选款之后要对商品有一个准确的定 位，然后再针对该款商品做推广计划。
接下来要说的就是关键字优化这个重点了，可以说淘宝商品的关键词选择好坏是推广的基础，关键词的相关性越高，点击率就越高。具体怎么样选择关键字优化呢？其实方法也很简单，建议大家在初期选词的时候尽量不要选大词，而是选择精准词。大家在选词之前，要把产品的属性罗列下来，根据产品属性选词，以关键词转化率从高到低排序，选择展现能力和点击率较好的关键词，这样选择的关键词才是关联性高的。在选词之后要注意经常观察关键词数据，定期优化调整，前期主要根据点击来优化，后期主要根据ROI 来优化。
关键词选好之后，那接着就是推广创意方面的问题了，其实推广创业是包括两个方面的内容，即推广图和推广标题。而推广标题注意将主推关键词加入到标题里可以增加主推词的权重，标题中包含产品词和属性词，加入一些促销词来吸引买家兴趣，关键词不要重复，字数不要浪费，还有要注意标题组合和修改的问题。而推广图的创意做法是要重点突出点击量高。现在许多的人都喜欢用PS的图片，在本人看来，再多的PS也不如一张实拍图来得让人相信，买家现在都非常的精明，他们在千篇一律的PS图片中，更加愿意选择那些真实的图片。所以图片的选择要尽可能真实，尽可能的展现细节。
后，再说一说产品的定价问题。关于淘宝的商品定价问题，确实相当的棘手，并不是说价格越低就能得到越多买家的认可，过低的价格给买家的感觉反而是质量有问题！更何况价格太低，您赚的难道只是吆喝吗？所以在定价的问题上，我们既要保证利润空间，同时还要分析哪个价格区间是买家容易接受，成交量多的，然后再合理的定价，而不是一年四季总是一个价。
好了，今天就和大家分享到这里，后祝福大家开车都一路顺风，生意更是财源滚滚，谢谢大家的支持六爷。更多关于淘宝运营方面的问题，可以关注西瓜商学院微信公众号——西瓜工具箱 (每天会推送电商运营的经验和案例哦）。
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